É o sonho do homem final do anúncio. Para ter a capacidade de entrar na cabeça do cliente em potencial e entender o que está acontecendo em seus cérebros.

E, por extensão, como eles podem monitorar a atividade cerebral dos clientes para desenvolver melhores campanhas de publicidade para vender seus produtos a eles..

Na South By Southwest Interactive este mês, um painel de cientistas e executivos de publicidade descreveu as últimas pesquisas sobre "neuromarketing" - um termo bastante arrepiante, que evoca imagens de um futuro distópico de Gibson, no qual somos todos escravos indefesos do mega-corps…

A Campbell Soup lançou recentemente um novo redesenho de embalagens baseado em sua pesquisa sobre as "respostas neurológicas e corporais" dos consumidores a vários modelos, com uma amostra de clientes-alvo conectados a máquinas de EEG ou MRI para mostrar à empresa o que acontece em seus cérebros veja a nova embalagem.

Pesquisa de neuromarketing

As empresas que realizam pesquisas de neuromarketing têm orçamentos de publicidade na faixa de US $ 30 milhões a US $ 100 milhões, Dr. A.K. Pradeep, CEO da empresa de neuromarketing Neurofocus, disse à CNN Money.

"Cada vez mais, empresas com menos do que isso têm usado essa tecnologia", acrescentou o Dr. Pradeep..

George Loewenstein, professor da Carnegie Mellon no departamento de ciências sociais e decisões, pesquisou "a dor do pagamento" e concluiu que, quando somos enganados por uma empresa, ela causa dor física, com os centros de dor dos participantes se acendendo no laboratório de pesquisa. quando eles pensam que estão comprando produtos superfaturados.

Mas isso não é óbvio? Que seus clientes não querem comprar coisas que acreditam estar superfaturados?

Roger Dooley, da revista Neuromarketing, cita um estudo recente para uma empresa que fabrica batatas fritas e salsa, observando que no momento em que um salgadinho levanta um pedaço de salsa na boca: "esse momento é extremamente evocativo para o cérebro. Seu cérebro vai nozes ".

Dooley acrescenta que: "Demasiado pesado não vai funcionar, e muito líquido não vai funcionar ... Por que você precisa de ciência complexa para projetar a liquidez de uma salsa? Isso é o que Steve Jobs faz. Cada pequena coisa conta para criar uma experiência fenomenal. "

Via CNNMoney.com