A fábrica de rumores está em marcha acelerada com a continuação da especulação sobre a suposta intenção da Microsoft de adquirir a Salesforce. Para recapitular, na semana passada, a Bloomberg informou que o Salesforce, a ferramenta de CRM mais popular e de mais rápido crescimento do planeta, foi abordado com uma oferta de aquisição séria o suficiente para motivar a empresa a trabalhar com consultores financeiros para considerar a opção..

Você provavelmente já ouviu falar que a Microsoft, a maior empresa de software do mundo, pode fazer uma oferta para adquirir o gigante de CRM.

Supondo que uma oferta da Microsoft pela Salesforce.com está sobre a mesa - a Microsoft negou com veemência - isso faria muito sentido, já que o CEO da empresa Satya Nadella solidificaria a posição da Microsoft em computação móvel e nuvem, onde ele já está se concentrando. grande parte da atenção da empresa e busca diminuir o foco da empresa no declínio da indústria de computadores pessoais. Um ano atrás, a Microsoft e a Salesforce elaboraram um acordo que permite aos clientes acessar a Salesforce.com e executar operações de sistemas e dispositivos baseados no Windows..

O casamento entre as duas empresas poderia facilmente criar a maior aquisição na história do software corporativo. É como tirar o melhor dos dois mundos.

A nuvem

A nuvem é claramente onde a Microsoft está investindo para o futuro de seus negócios, então um sindicato aumentaria suas ofertas e ajudaria a preencher muitos buracos ao adquirir um exército de codificadores de nuvem e dar uma clara vantagem na batalha na nuvem. A batalha na nuvem não é tanto sobre quem pode fornecer a infraestrutura de nuvem - a Infraestrutura como Serviço (IaaS) -, mas quem pode desenvolver suas ofertas de nuvem para mais do que apenas as máquinas virtuais entregues por meio da plataforma Microsoft Azure. E é aí que o Salesforce entra em jogo.

É esse pensamento que fez da Salesforce a empresa de CRM com mais de US $ 5 bilhões baseada em nuvem. A plataforma Salesforce é uma das plataformas de TI corporativas de crescimento mais rápido em todas as medidas - número de transações, número de clientes, número de desenvolvedores e número de aplicativos. A Microsoft é boa na construção de ferramentas para desenvolvedores, e se a empresa se casar com a plataforma de nuvem da Salesforce, pode ser uma maneira da Microsoft fazer a transição dos milhões de desenvolvedores .NET para o mundo da nuvem. Uma compra da Salesforce garantiria o futuro desta iniciativa quase totalmente e permitiria que a Microsoft concentrasse seus esforços na criação da reputação do Azure no mercado de nuvem.

Além disso, a integração nativa do Salesforce com as ferramentas de produtividade da Microsoft, Outlook e Office, e sua própria ferramenta de CRM, o Dynamics CRM, forneceria à Microsoft um CRM altamente personalizado, integrado com seus e-mails e calendários. Essa interseção de ferramentas solidificaria a posição do Exchange no mundo dos e-mails e protegeria contra os avanços do Gmail, além de melhorar o posicionamento de CRM da Microsoft. Com a Apple distribuindo o Mac OS e os aplicativos de produtividade e o Google vendendo o Google Apps por quase nada, o mercado está em uma corrida para o fundo.

Tome a estratégia central da Microsoft, Office 365 e Windows, e pense em integrá-la com a estratégia principal do Salesforce, aplicativos de CRM e fazer uma oferta combinada que ofereça mais valor a todos os usuários. O Outlook já é uma plataforma incrível para e-mail e correspondência, além do poder da integração do Salesforce, que significa manter o controle de suas tarefas sem problemas. Imagine obter dados, gráficos, pivôs, etc. personalizados em planilhas do Excel e, em seguida, fazer com que os dados se canalizem automaticamente entre o sistema CRM. Uma integração de nuvem do Salesforce com o OneDrive pode trazer o CRM em um piscar de olhos em todos os dispositivos em todas as ferramentas com uma tecnologia unificada. Unificar a oferta de produtos criando integração com vários outros produtos da Microsoft e oferecer descontos de licenciamento em massa em conjunto com o Azure, o Windows Enterprise e vários outros produtos de software como serviço podem dar à Microsoft mais alavancagem para obter uma posição de mercado significativa em vários verticais de software.