Quando se trata de assinar na linha pontilhada um novo contrato de TI, a maioria das organizações tendem a trabalhar com as empresas que conhecem ou com as quais trabalharam antes. Mais frequentemente do que não, eles vêem uma grande empresa, igualam isso com sucesso e cegamente fazem negócios com eles..

Mas recue um pouco e você logo perceberá que há outras empresas menores, mais enxutas e mais novas que valem a pena considerar. Enquanto o desconhecido é precisamente isso - desconhecido - isso não significa necessariamente que é um risco. Às vezes o inverso é verdadeiro; firmas maiores podem ser um grande risco e de modo algum uma aposta segura.

Então, trabalhar com uma startup pode ser uma coisa boa? Por que você deveria pensar em trabalhar com um - as apostas não são altas demais??

Alto risco

Christopher Haley, chefe de startups e pesquisa de novas tecnologias da Nesta, diz que as grandes empresas estão cada vez mais trabalhando com startups como parte de sua estratégia de inovação, precisamente porque elas percebem que a própria natureza corporativa dificulta a inovação interna..

"Isso é especialmente verdadeiro nos setores digital e de alta tecnologia. Trabalhando como fornecedores, as startups podem ser uma forma muito mais rápida de inovar. No entanto, grandes empresas devem explorar mais tipos de parcerias do que apenas relações de compras", diz ele..

E o que o CIO deve estar ciente ao lidar com uma startup?

Haley diz que há muitas barreiras culturais, estruturais, comportamentais e relacionadas ao processo que atrapalham. Mas a velocidade realmente importa para as startups - tudo tem um enorme custo de oportunidade para uma pequena empresa, e os atrasos podem ser fatais.

"Para superar essas barreiras, uma mensagem positiva e clara do topo da organização é vital. Também é importante pensar em por que você está lidando com startups, onde o real benefício mútuo pode ser encontrado e qual programa melhor atenderá a esses objetivos. "

Haley diz que um acelerador corporativo, por exemplo, pode ser apropriado, mas existem muitos outros modelos possíveis.

Infraestrutura estabelecida

Michael Cooper, CTO da Radianz Services na BT, diz que, para ambas as partes, a capacidade de se desprezar o engajamento é vantajosa. Ele diz que uma das maneiras pelas quais os CIOs podem superar isso é identificar startups que são associadas ou apoiadas por provedores de infra-estrutura, plataformas e serviços estabelecidos - particularmente aqueles com um pedigree e foco no mercado financeiro..

"Por exemplo, a BT lançou recentemente uma iniciativa para hospedar soluções de inicialização da FinTech nos data centers, ou sobre o crescente número de serviços de computação em nuvem conectados à nuvem BT Radianz - que é a maior comunidade de serviços financeiros em rede do mundo", diz ele..

Cooper acrescenta que esse tipo de coisa proporciona à FinTech e às empresas iniciantes de todos os portes um alcance de mercado pronto para explorar, junto com a escala e a flexibilidade para prestar serviços às principais instituições financeiras..