TiVo apontou com firmeza o seu relacionamento malfadado com a Sky como a razão para o seu fracasso em entrar no mercado britânico, mas está confiante de que os mesmos erros serão evitados em sua próxima colaboração com a Virgin Media..

Falando à TechRadar no lançamento dos novos decodificadores da TiVo em Nova York, o vice-presidente e gerente geral Joshua Danovitz explicou que a razão pela qual a TiVo se retirou do Reino Unido em 2003 foi a criação da Sky +, em vez da falta de entusiasmo da empresa. nação para gravadores de vídeo pessoais.

"Eu diria que é menos uma falha de tecnologia e mais uma falha de parceria", explicou Danovitz quando questionado sobre a saída da empresa..

"Fizemos uma parceria com uma empresa [BSkyB] que não estava 100% dedicada à promoção da TiVo e logo depois de trabalhar conosco e de chegar ao mercado, começou a promover sua própria tecnologia.

"Eu acho que isso pode ser relacionado muito mais a uma política corporativa e a uma discussão de estratégia do que a uma prontidão do mercado ou aceitação do mercado..

"Além disso, no momento em que o TiVo era incrivelmente jovem - nós abrimos o capital em 1999 e lançamos nosso primeiro produto, e estávamos no Reino Unido em 2001.

"Eu diria que não havíamos conquistado os EUA o suficiente para enviar grandes equipes maduras para outros mercados importantes e estávamos dependendo de parceiros para fazê-lo e a situação com a [BSkyB] era" bem, se é assim que vai funcionar nós não vamos ser capazes de suportar isso '.

Parceria Virgin Media

Danovitz explicou que a parceria da TiVo com a Virgin Media - anunciada em novembro e com probabilidade de ver os primeiros produtos até o final do ano - foi baseada em um modelo muito mais sólido do que em sua incursão anterior no Reino Unido..

"Desde [a última tentativa de entrar no Reino Unido] nos EUA, temos produtos de varejo - fizemos uma parceria com a DirecTV, com a Comcast etc. e agora lançamos no Canadá, México, Taiwan, Austrialia e Nova Zelândia..

"A forma como estamos fazendo todas essas parcerias é semelhante aos modelos Comcast e DirecTV. Eles possuem o consumidor - há algum compromisso de implantar e distribuir - eles fazem o marketing e nós fornecemos o serviço.

"Portanto, o modelo de trabalho com a Virgin está muito próximo do que estamos fazendo internamente nos EUA com as maiores operadoras e o que estamos fazendo em todas essas implementações internacionais."