(Observe que esse recurso foi escrito antes de a Hutchinson Whampoa, empresa controladora da Three UK, selar oficialmente a aquisição da O2 da Telefonica, e, como tal, a Lynda Burton não pôde e não pôde responder a perguntas relacionadas aos detalhes da transação.).

Três Reino Unido tem sido uma história de sucesso no que diz respeito ao mercado consumidor. Seus pontos de venda exclusivos, como dados 4G ilimitados na maioria dos contratos mensais, a inclusão do tethering de celulares e a capacidade de percorrer todo o seu pacote em 16 países globalmente de graça, tornaram-na uma opção particularmente atraente para usuários de smartphones famintos.

Mas seu negócio B2B teve uma jornada muito mais ambiciosa. A empresa fechou seu canal de negócios há três anos e, naquela época, sua base de clientes B2B era estimada em apenas 0,5% dos negócios em geral..

De volta ao formulário B2B

Lynda Burton, diretora de atacado da Three UK, está convencida de que o futuro é brilhante para a empresa no mercado B2B, apesar dos contratempos do passado.

"Três empresas optaram por se concentrar no mercado consumidor, enquanto a divisão atacadista foi encarregada de atender outros segmentos".

Agora, ele se concentra em clientes de pequenos escritórios e escritórios domésticos (até quatro conexões), além de grandes clientes somente de dados. A empresa se orgulha de ser a rede móvel que transporta mais dados - de acordo com a Enders Analysis, ela representa 45% do tráfego de dados móveis do Reino Unido com a aquisição da O2, o que eleva para 60%.

Ironicamente, a Vodafone, a maior operadora de telefonia móvel B2B do país, responde por menos de 10% do tráfego móvel, o que é um sinal claro de que as empresas, em geral, estão mais interessadas em voz e textos do que em bytes. A decisão de três desistir, por enquanto, nessa parte do mercado, pode muito bem ser uma decisão acertada, já que a compra da O2 pode ser um golpe de mestre para lidar com esse segmento..

"Queremos ser o complemento para banda larga fixa e backup, seja em CCTV, sinalização digital ou mídia exterior", disse ela. Quanto ao segmento MVNO / MVNE, a Three possui um número de MVNEs B2C, incluindo a Shebang no Reino Unido, e esse número deve crescer especialmente após o anúncio da Dixons Carphone que selecionou a Three UK como parceira da MVNO..

Falando desse anúncio em particular, uma das atrações que mais se empolgaram foi a menção clara da M2M, que foi identificada pela Three como um grande mercado em crescimento; a empresa já vem fazendo incursões com cinco parceiros M2M já listados.

Adicionar no setor público, educacional, MVNO (operadoras de rede virtual móvel), MVNE (habilitadores de rede virtual móvel) e B2B, e você tem uma idéia da diferença na estratégia de três em comparação com o resto do mercado - é tudo sobre dados, de preferência, uma grande quantidade dele.

As MVNOs, em particular, são atraentes, pois oferecem, nas próprias palavras de Lynda, "margens incrementais". No entanto, três querem se conformar com menos parcerias de longo prazo, ou seja, não estão com pressa de conseguir parceiros voando pelas portas..

HP DataPass: dados gratuitos

Burton também mencionou uma parceria com a GlobeTouch, parceira da MVNE, que fornece 250 MB de dados por dois anos em dispositivos HP adquiridos. O HP DataPass não custa nada extra para o usuário final e está pronto para ser usado fora da caixa. A razão pela qual o DataPass funciona é porque, em suas próprias palavras, ele permite que o usuário "faça roaming a um custo que seja entendido".

Sem o conhecimento de muitos, o serviço DataPass já pode ser usado em 11 países europeus. Ele está disponível em tablets HP selecionados, mas não em laptops ou Chromebooks. Mas os dados gratuitos para dispositivos não decolaram como muitos esperavam, com a enorme diferença de preços entre os dispositivos com apenas Wi-Fi e 3G habilitados..

O Mi-Fi continua sendo sua opção mais provável se você quiser acessar o 3G / 4G a partir do seu dispositivo agora, mas ainda é complicado e não tão simples quanto ter uma solução pronta para uso. Mas a mudança está em andamento - "2015 será um ponto de inflexão", disse meu interlocutor antes de adicionar profeticamente: "Você não pode ser sempre um obstáculo à mudança"..

Haverá muito desenvolvimento em 2016, acrescentou ela, com SIM suave e uma evolução mais rápida das tecnologias existentes, uma tendência que coincidirá com a adoção de M2M em empresas e wearables como indivíduos.

Aumentando volumes de dados

O que o futuro augura para a indústria? Esperar grandes volumes de dados transferidos em alta velocidade para se tornar a norma em alguns mercados, mas não necessariamente medidores inteligentes que são bem servidos por 2G de baixa potência (onde três está ausente).

O enigma da "casa conectada" será resolvido por banda larga fixa, não móvel e, falando sobre a aquisição BT / EE, ela observou que "não há evidências de que os consumidores estão pedindo quad play", antes de acrescentar que será usado para reter clientes existentes em vez de trazer novos.