Antes de o executivo-chefe da Apple, Tim Cook, abrir as cortinas do iPad Air no ano passado, ele lançou um golpe velado contra a Microsoft no processo: "Nossa concorrência é diferente. Eles estão confusos. Eles perseguiram os netbooks. Agora, eles tentando transformar os PCs em tablets e tablets em PCs. Quem sabe o que eles farão a seguir? "

Atrás dele, uma imagem de uma placa de trânsito mostrando uma estrada sinistramente sinuosa apareceu em uma tela grande. Panos Panay, vice-presidente corporativo da Surface na fabricante de janelas de Redmond, Washington, leva isso à tona pessoalmente??

Eu não me incomodei em perguntar a ele durante uma entrevista rápida após sua revelação do Surface Pro 3. Mas uma imagem de uma placa de trânsito apareceu atrás dele no palco do evento em Nova York, representando um único garfo em uma estrada. Momentos depois, Panay deu um tapa no Surface Pro 3 em uma escala ao lado de um iPad Air empilhado em cima de um MacBook Air de 13 polegadas.

Agora, isso é um movimento ousado

Empilhando a Superfície

"A razão pela qual eu conscientemente coloquei o [iPad Air e o MacBook Air] juntos foi apenas para mostrar o ponto", diz Panay a poucos metros de distância desse estágio. "Eu ouvi a comparação: Você pode comparar isso com o iPad Air. É completamente ridículo, mas você poderia. É o dobro, por que você compraria?" É absolutamente bobo, porque eles estão ignorando a realidade ".

Talvez, mas e o MacBook Air? O Surface Pro 3 não é um tablet primeiro? Afinal, a capa do teclado não vem com o aparelho - é um acessório de US $ 129. Ainda assim, Panay acredita firmemente que a terceira vez é um encanto: este é o tablet para substituir o laptop líder.

"Você pode compará-lo apenas com o [MacBook] Air e ele irá se acumular muito bem", diz o líder da Surface. "Peso? Melhor. Magreza? Melhor. Você se encontra nesse bom equilíbrio. Você pega uma caneta e toca com isso, você não faz isso. É um laptop completo."

Bem, ele está certo sobre a magreza ...

Mas esses são pontos de bala para os jornalistas, especialistas e críticos. Eles não são o que o cliente médio em pé na loja, sobrecarregado pelas opções, se preocupa com.

"A verdadeira comparação para uma pessoa real - não um artigo, para uma pessoa - é: eu vou ter que comprar os dois", afirma Panay. "E, se eu fizer, o que isso me custou? E, na verdade, no mínimo, $ 1.500. Então, agora o seu ponto de decisão é muito fácil. Acho que realmente temos uma boa chance nisso."

Profissionais são pessoas também

Dado o nome e seu preço, você pensaria que a Microsoft visaria um produto como o Surface Pro 3 em profissionais e empresas. Mas Panay é rápido para trair qualquer noção.

"A verdade do produto é que ele é feito para as pessoas. Isso significa que não é feito para empresas. Foram tomadas decisões. Não coloco alçapões nas costas. Você não pode substituir o disco rígido e não pode substituir a bateria. Ele é feito para ser perfeito. "

Você pode olhar, mas não toque

Isso não quer dizer que a equipe de Panay não projetou o Surface Pro 3 com o trabalho em mente. A Apple mostrou o MacBook Air ou o iPad Air, divulgando como os compradores de TI estariam em cima deles? Não, mas veja o que aconteceu: pessoas, profissionais, simplesmente gravitaram em direção a eles. E agora eles estão incluídos em quase todos os planos BYOD (Traga seu próprio dispositivo).

"Eu poderia ter aberto este kickstand e deixá-lo jogar. Mas a beleza deste dispositivo, quando você olha para os detalhes desta coisa, é fenomenal. Porque o ponto era pessoas. Você em casa, primeiro. E se você quisesse para levá-lo para trabalhar? Abençoe você. Esse é um resultado fenomenal ".

"A consumerização da TI é real. Traga seu próprio dispositivo é real. Eles não são falsos. As pessoas amam o material que estão segurando. Temos agora essa tendência que nos coloca naquele lugar para, eu não sei, vencer Isso é muito forte de uma palavra?

Claro, BYOD é uma tendência que a Apple conseguiu superar com o iPhone e depois com o iPad. (Lembra quando o Blackberry dominou o poleiro?) A competição tem uma vantagem enorme, em uma estrada longa e implacável.

Mas eles precisam do melhor dos dois mundos??

A primeira pergunta que fiz a Panay durante nosso bate-papo foi simples: por que a Microsoft quer substituir o laptop??

"Eu precisava dessa coisa que era elegante, sexy e pessoal. Mas eu ainda precisava fazer as coisas", diz Panay. "Esse conflito resulta em remorso do comprador, resulta na compra de mais produtos, resulta na compra de várias versões de produtos. Isso resulta em jogar fora os tablets que você pensou que precisava, mas nunca usou. Isso certamente não está substituindo o laptop."

"O que está acontecendo é que temos um produto que oferece a você o melhor de um tablet e temos um produto que, eventualmente, oferece todos os benefícios de um laptop. Isso significa que você está substituindo o laptop? Sim, porque é um toda nova categoria. Em algum momento, você está fazendo um mercado ".

Pelo poder do Surface, eu tenho o poder!

Mas os tablets ainda não são tecnologias de peças vitais, como os desktops e, mais tarde, os laptops provaram nos últimos 30 anos. Enquanto isso, a categoria híbrida ainda tem que provar que é capaz de permitir ambos os casos de uso em igual medida.

Você pode argumentar que não há conflito, que os híbridos são uma solução que procura um problema e que Surface não é diferente. Independentemente de onde é colocado, Panay tem convicção em espadas.

"As pessoas estão esperando por algo", diz Panay. "Nós pensamos que eram netbooks. Nós pensamos que eram tablets. E aqui estamos, ainda, o que vai ser? Acho que estamos levando isso adiante."

  • Veja o que achamos do Surface Pro 3 até agora