Fabricantes de computadores que esperam ganhar dinheiro com a Internet of Things (IoT) não podem lucrar vendendo mais aparelhos, de acordo com a empresa de análise Gartner..

Em vez disso, adverte a Gartner, os fabricantes que esperam fazer uma peça para competir no mercado de IoT terão de sacudir completamente seus modelos de negócios..

Um novo relatório publicado hoje pelo Gartner, chamado Análise emergente de tecnologia: Licenciamento de software e gerenciamento de direitos é a chave para monetizar a Internet das coisas, Os fabricantes não só terão que vender mais equipamentos, mas também descobrir como ganhar dinheiro com o software que desenvolvem.

O licenciamento de software e o gerenciamento de direitos serão a chave para fazer o dinheiro que eles precisam, diz o relatório.

Ligar e desligar

O conceito de usar o licenciamento para ativar e desativar recursos e capacidade em diferentes combinações para criar valor adicional nos próprios dispositivos e no software que é executado sobre eles.

Esse é um modelo semelhante ao modo como os fornecedores de modem e roteador podem usar a configuração de software para permitir que os clientes paguem para atualizar o dispositivo existente para acomodar maior largura de banda.

Os fabricantes de dispositivos podem fornecer diferentes níveis de produtos usando o licenciamento para desbloquear os recursos apropriados - sem precisar fabricar modelos separados.

Upsell fácil

Em seguida, eles poderiam, de forma rápida e fácil, aumentar o número de clientes posteriormente, aproveitando o controle do dispositivo controlado por software e o licenciamento para facilitar a atualização dos clientes para modelos mais caros..

O relatório sugere que os fabricantes de TI elaborem um plano de gerenciamento abrangente que ofereça suporte ao ciclo de vida de licenciamento e autorização on-line e off-line. Ele precisará ser escalável para lidar com os requisitos da IoT, a fim de licenciar corretamente o software, disse o Gartner..

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