A Dell deu uma guinada na estratégia de nuvem ao descontinuar sua nuvem pública de Infraestrutura como Serviço "em favor das melhores ofertas de parceiros da categoria" por meio de seu IaaS Cloud Partner Program.

Ele diz em uma postagem no blog que focar exclusivamente em parceiros para fornecer nuvens públicas na Europa permitirá acelerar seus negócios em nuvem em todo o continente, ao mesmo tempo em que reduz os custos..

Acrescenta que a descontinuidade do seu próprio produto a favor do fornecimento de parceiros proporcionará aos seus clientes "liberdade em relação ao aprisionamento"..

A mudança dá à recente aquisição da Dell Enstratius - que fornece uma plataforma para gerenciar aplicativos em nuvens privadas, públicas e híbridas e suporta mais de 20 plataformas - um papel fundamental em sua estratégia na nuvem..

Ele também sinaliza uma reviravolta de sua intenção anunciada anteriormente de lançar sua própria nuvem pública baseada em OpenStack, bem como um armazenamento público como uma oferta de serviço..

Escolha da nuvem

Em um comunicado, Nnamdi Orakwue, vice-presidente da Dell Cloud, disse que os clientes da Dell querem uma escolha de provedores de nuvem pública e a capacidade de comparar o desempenho da carga de trabalho, bem como uma interface de gerenciamento simples..

Roy Illsley, analista da Ovum, disse à TRPro que se posicionar como um provedor de gerenciamento de nuvem sinaliza o objetivo da Dell de se tornar um participante significativo no negócio de maior margem de fornecimento de gerenciamento de várias nuvens..

"A IaaS está amplamente disponível em um grande número de provedores que têm uma história melhor do que a Dell", disse ele. "As atuais ofertas de IaaS da Dell baseadas em VMware não viram uma rápida aceitação por parte dos clientes e são consideradas caras, e em termos de negócios da Dell têm sido um colaborador muito pequeno.

"Todas as aquisições que a Dell fez recentemente, incluindo a Enstratius, estão claramente apoiando o papel de agente da nuvem."

Illsley acrescentou que o movimento também é em parte sobre a Dell identificar o mercado correto para investir.

Fonte de lucro

"Ser um provedor para o mercado de nuvem é mais lucrativo do que vender servidores através de sua unidade Data Center Solutions, já que eles podem vender hardware e software para todos os provedores de serviços e também podem ser um player privado, híbrido ou público." nuvem ", disse ele.

Ele continuou: "Eu esperaria que a Dell se concentrasse no hardware e no software como soluções de venda separadas, acrescentando cada vez mais software ao hardware para que os pacotes tivessem valor agregado e tornassem a nuvem rápida e fácil. Obviamente, vender mais hardware é central para o sucesso da Dell ".