A LiveIntent, uma empresa de 140 pessoas com sede em Nova York, ganhou fama por meio do adtech, combinando estratégias de redirecionamento de CRM e táticas tradicionais de email marketing para aumentar as taxas de engajamento em diferentes dispositivos.

Ao contrário das tecnologias de e-mail marketing tradicionais, que visam a você como uma entidade diferente em cada um dos seus dispositivos, o LiveIntent ajuda seus clientes a aproveitar as informações dos clientes para exibir anúncios segmentados que sabem quem você é, independentemente do dispositivo.

O LiveIntent, liderado pelo CEO Matt Keizer e pelo Presidente Dave Hendricks, foi recentemente nomeado a segunda maior empresa na lista anual Fast 50, da Crain, das empresas de capital aberto e de capital aberto que mais crescem em Nova York. Nos últimos três anos, o LiveIntent cresceu 20.900% (não, isso não é um erro de digitação), mas ainda está trabalhando na expansão de sua base de clientes e alcance geográfico. O LiveIntent só gerou US $ 21 milhões em receita no ano passado e a empresa ainda não é rentável.

No entanto, a startup de cinco anos trabalha com mais de 650 editores e mais de 290 marcas para oferecer anúncios em tempo real e voltados para dados. Continua a aumentar sua presença nos Estados Unidos e está trazendo sua experiência para o Reino Unido este ano..

Esta semana, a empresa abriu seu primeiro escritório internacional em Londres, e estará trabalhando com os editores do Reino Unido, Incisive Media e Dennis Publishing, para veicular anúncios de e-mail mais relevantes. Divulgação completa: o LiveIntent também trabalha com a empresa-mãe Future Publishing da TechRadar.

A LiveIntent sempre se empenhou em avançar a todo vapor para ajudar empresas como Disney, Hearst e Conde Nast a manter o e-mail relevante. Agora quer realizar a mesma tarefa na Europa.

Keiser e Hendricks se juntaram a mim para uma discussão exclusiva dos planos de expansão do LiveIntent e por que um salto através do lago era o movimento óbvio.

TechRadar Pro: Por que você decidiu abrir uma loja em Londres? Onde está o mercado lá em oposição aos EUA??

Dave Hendricks: Londres e os EUA compartilham uma linguagem comum e muitas das mesmas marcas. Eles consomem muitos dos mesmos produtos. A base do editor também é compartilhada. As pessoas lêem o New York Times lá e lemos o The Guardian aqui.

Matt Keiser: Nós estávamos fechando negócios lá sem ter pés na rua. Há muito interesse no que estamos fazendo, mas ninguém resolveu o problema que o LiveIntent tem. O que fizemos é muito simples e necessário em todos os lugares. Um terço de todo o tempo on-line é gasto em email. Isso é móvel ou desktop. E-mail não está indo embora. Para nós, isso é uma extensão natural. Nós crescemos tão rapidamente nos EUA. Não estamos nos engajando no mercado internacional porque precisamos de crescimento, mas porque nossos anunciantes veem o Reino Unido como uma saída valiosa para a mídia. Nós já temos negócios lá, então é muito natural [configurar operações lá]. Eu também amo Londres e o Reino Unido. É um ótimo lugar e uma ótima cultura.

Hendricks: O mercado está aberto no Reino Unido. Estamos começando do zero com uma base de editores dos EUA que veiculam impressões para os leitores do Reino Unido. Seus editores ainda não adotaram nossa tecnologia porque ela não existia.

Keiser: Para muitas marcas, é doloroso colocar anúncios em boletins informativos e alertas. É doloroso adicioná-los e depois fazer com que sejam eficazes. Essa é a nossa proposta de valor. Podemos ajudar as empresas a fazer isso e podemos ajudá-las a monetizar isso. Estamos implementando a Europa para começar não apenas colocando anúncios, mas também monetizando-os. Todos perceberam que os cookies de segmentação não funcionam nos dispositivos. No mundo em que o consumidor médio tem quatro dispositivos, não é eficaz segmentar por cookies.

TRP: Como você imagina o primeiro ano em Londres jogando fora?